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合作伙伴销售员培训圆满结束

八月 02, 2013

近几年,在全国各地合作伙伴的信任与支持下,巨人通力的品牌影响力和市场占有率得到大幅提升。为了进一步提高合作伙伴销售员整体业务水平,增强他们对巨人通力品牌的认知及信心,更好地实现合作共赢,巨人通力市场部、传播与公共关系部于今年5月至8月期间,联合举办了合作伙伴销售培训,分别在南浔、北京、广州、重庆四地对来自全国七大区域的266位销售精英进行系统培训。

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为期两天的培训,如何让合作伙伴更高效地掌握学习内容,高效达到培训目标?公司对此精心安排。此次培训的内容涵盖如何向客户介绍巨人通力、市场定位和竞争对手分析、产品介绍、销售经验分享等。现场通过展区讲解、分组研讨、案例分析、角色扮演、小组竞赛、工地参观等多样化形式,与学员们一起探讨并解决日常销售中常见的诸多问题。

蒋震晖总裁莅临首站南浔站培训,并发表题为《巨人通力规划及发展方向》的开班辞。在提到“巨人通力将通过哪些主要行动来提升市场地位时”,他说:“我们将持续推出有竞争力的产品;优化员工及合作伙伴培训;改进内部流程,更快响应合作伙伴和客户的需求;与合作伙伴共同巩固在三四线城市的地位和份额。”

在“如何向客户介绍巨人通力”的板块,角色扮演环节让每一站的学员都留下了深刻的印象。区域总经理扮演客户,学员现场模拟销售员,当“客户”抛出一个个让人措手不及的问题:“我比较了解××电梯,可没太听说过巨人通力。”“你们的价格比××便宜很多,你们的质量行不行?”“我们的小区很高档,对后期的保养要求很高,你们能行吗?”……销售员们个个勇于“应战”,有时“单枪匹马”,有时搬来组员当“救兵”,群策群力,直到看到“客户”满意的微笑。

产品介绍在销售培训中自然是重中之重。培训中,市场与产品战略副总监童雅丽女士为学员们系统介绍了每一种产品的技术优势、规格范围、市场定位和客户价值,并着重推介巨人通力主流产品GPS33K小机房乘客电梯。公司研发中心、现场质量与技术部、安装部等部门的精英也应邀来到现场为学员们解答与产品相关的问题。

培训还特邀了多位在公司销售领域具有丰富经验的“实战专家”与合作伙伴分享销售过程中的苦与乐:成功的业务拜访流程是怎样的?如何建立自己的信誉?如何成为一个成功者?这一系列问题在几位讲师课程中一一得到解答。他们结合自己的销售经验,从客户分析、建立关系、挖掘需求、凸显价值、商务谈判等方面全面展开,为学员们总结失败案例,分享成功经验。

培训结束时,每位学员都收到一个刻录巨人通力产品样本和培训资料的U盘,可供他们随时查阅使用。学员们在培训调查表中纷纷表示,通过培训使他们深刻和系统地了解巨人通力及其产品线、市场定位等,有效提高巨通合作伙伴团队的综合能力,从而为巨人通力产品的客户提供更加周到及完善的服务。